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华强北数码商家的“二选一”:变美还是电子烟?

相比半年前只有几家卖电子烟的场景的专柜,的华强北可以说是电子烟品牌的集散地。一位健谈的的店家老梁告诉我了解的说明,这一幕突然出现在的国家烟草专卖局和市场管理总局上个月发布“通知”后。

国家烟草专卖局、国家市场监督管理总局11月1日发布相关公告后,的电子烟店、电子烟产品几乎在电商平台消失。

线上渠道“截断”是否意味着电子烟行业很“酷”?

其实线下频道的狼奔豸突才刚刚开始。

电子烟流向华强北,数字商户“匹配”销售

12月初,在依旧闷热的的weather,懂笔记来到华强北,这凸显了的电子城的美感氛围(详见《华强北变美城“电子第一街”》)谢幕?”)。在华强北大街的赛格广场,门面最显眼的店铺有十几家的位置和电子烟,路过的时候店家都会喊:,电子烟。”

相比半年前只有几家卖电子烟的场景的专柜,的华强北可以说是电子烟品牌的集散地。一位健谈的的店家老梁告诉我了解的说明,这一幕突然出现在的国家烟草专卖局和市场管理总局上个月发布“通知”后。

“深圳是电子烟工业链的的中心,通知出来后,很多厂家和品牌的销售人员都到华强北找专柜。”老梁也两个月大了。我开始卖电子烟产品的,“我前面还有的那几家,算是市场上的第一批销售(电子烟)的,后来的这些店都在跟风的。”

看懂笔记后发现的这些sales电子烟产品的店,包括老梁,都不是电子烟专卖,而是手卷钢琴、点唱机、卡拉OK话筒等主打产品,等数码产品。

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“数码产品从年初开始就很难卖了,我看到机会就做了这个电子烟华强北有悦刻电子烟,这样我就可以在年底赚更多的钱。”老梁说,这些都摆在店里最显眼的位置。 的电子烟产品,大部分厂家以“送”的的的方式销售。

这种合作方式不需要花钱买进货,而是和厂家的销售人员一样跟销售人员结算。至于厂家为何以“寄售”的的方式销售电子烟产品,老梁透露,是因为很多店铺害怕潜在风险,坚决不进货。所以厂家才会想出这种妥协电子烟,“要是哪天突然不让卖,我们也没有损失。”

尽管有“寄售”,但包括老梁的在内的不少店铺都会尽最大的努力,在门面最显眼的的位置投放广告,对每一个品牌电子烟进行宣传。 “现在很多厂商都特别关注线下市场,尤其是华强北地区。毕竟电子烟还是一个电子或者数码产品。”

当被问及的产品的利润率时,老梁沉默了,但表示它比任何数码和手机产品都要大得多。 “你可以想象,大家都这么卖力宣传,我知道利润有多大。如果你赚的的比原来的数码产品少,你绝对不会像的那样打架。”

老梁笑着说,华强北商家的商业语很敏感。本来因为政策不明确,大家都没有对电子烟产品感冒。这导致电子烟在行业发展初期,华强北的标签很少销售电子烟及相关产品。

如今,数字和移动电话业务今年越来越难做。华强北已经呈现出明显的“转型”趋势的,“在过去的六个月里,几乎很多店都开始转型做美。我们反应迟钝。的,现在我也开始做电子烟,既然他们的厂家这么重视线下渠道,卖这个的利润空间也不错,何乐而不为呢。”

如果现在来华强北买货的的人中有五分之一去的买美妆产品,那么来这里逛电子烟产品的人,能有多大?比例?

年轻人在“电子第一街”寻找新口味的墨盒

“有没有什么小烟可以先试试的?你的(可选的)味道少一点。”

刚开始和老梁聊天的时候,就有两个小伙子过来咨询电子烟。交流过程中,小伙子表示现在在电商平台上很难找到电子烟,只好来华强北寻找新的的“味”。 “毕竟这是第一条电子街,肯定有很多电子烟卖的。”

华强北有悦刻电子烟

在到达老梁专柜之前,他们已经逛了三间售卖电子烟的的店铺,“价格和网上差不多,比steam馆的便宜,也就是品牌是越来越没味道了。”一位年轻人告诉我了解深圳一些蒸汽厅的因销售和租金等各种问题而关闭的说明。他还向我的朋友的推荐了“淘宝”。如果价格,质量合适,以后电子烟和烟雾弹等消耗品应该在华强北长期采购。

“我在这里还能看到iQos的电子烟。在网购被禁止之前,在网上商店也很难买到。”年轻人大喜过望,从老梁店买了两种口味。 的电子小烟华强北有悦刻电子烟,意思是先尝尝味道。

“最近喜欢的的顾客很多,网上买不到电子烟,想到的第一件事就是来华强北买东西。”老梁说,现在零售区每天都可以使用。售出了20多套电子烟杆和烟雾弹套,每套的价格在100元左右。批发的的情况总是有好有坏。

他用的指着门口一张印有“禁止出售未成年人”字样的的红纸小声说,来华强北买电子烟的人里一些其中似乎是高中生,满脸的幼气。 “我们卖烟的时候的,只要对方不穿校服,他就会睁一只眼闭一只眼。”

“学生们不就是为了帅才吃这个吗?”老梁低声说道。至于未来华强北的的电子烟业务会不会越来越火,老梁摇头,“我觉得不可能。现在华强北有两个明显的的趋势,一个是美,一个是。库存是电子烟,但电子烟有很多不确定因素,很多店都在做和看。”

如今,虽然批发美妆与华强北的“电子第一街”的Title 格格不入,但不存在政策风险。虽然电子烟与数字有着密切的关系,但一旦相关部门将电子烟的线上销售禁令延伸至线下渠道,华强北自然也难逃一劫。现在这么多店都在做“寄售”,很明显的佐证。

“可以说电子烟的确实有很大的利润空间,但也只能赚空头。”基于这种心态,很多商家都有了尝试的的心态,也有少数商家专注于一些“专业客户”的的需求。

只专注于批发“中间地带”仍然有利可图

“你看(电子烟)的量咯,如果你有更多的的话价格,可以更低。”

在另一场促销电子烟的数码海绵店里,店主李女士告诉了解笔记,她更关心批发的客户,而不是零售。通常电子烟的Retail价格会涨价很多,不会轻易降价。但对于批量购买的的客户,会根据购买的的数量给予不同的的折扣。

在她看来,目前很多厂商给了华强北商家的比较大的利润空间。如果他们专注于批发,他们肯定可以在短期内获得大量的的收入。而且,华强北一向以批发数码产品和货源配送着称,所以没必要盯着普通用户看。

“和电子烟一样,(在华强北)它会比steam pavilion和加盟店卖更多的脊椎。”李女士说,过去一个多月,显然华强北在找货源的Customers还有很多。这些客户主要在市区及周边城市的电子烟商经营卷烟酒店和便利店。

这些烟草酒店和便利店的商家受益于网络“禁售”,他们的销售额增长了很多的。他们也看好线下电子烟市场的的潜力,“尤其是二、三线城市的用户,没有电商,买电子烟真不容易。这些便利店和小店自然变得香甜可口。”

这些小批量批发的的店家,开始在华强北挑选合适的的电子烟货源,希望能建立一个更加顺畅的的入货和物流渠道,“看看那些背着大背包的尝试抽的就是他们的全部,他们中的许多人都拿了小烟来尝试。”

在Li的小姐姐的指导下,看懂了笔记,发现中东和东南亚的一些人装扮成的商,也在批发店里“尝鲜” 电子烟的。李女士说,听说东南亚和中东很多的国家也推出了电子烟禁令,来这里拿货的的外国人也开始明显增多。 “本来应该做数码和手机生意的的商,现在看好华强北的电子烟频道,想回去批发卖给有需要的用户的在黑市。”

和老梁一样,李女士也认为,虽然重心是批发,但受限于的市场前景的不确定性,现在做这些产品只能赚短暂的利润。 “反正我不擅长的的东西电子烟品牌,我何不把精力和时间花在处理批发的客户上呢。”

“的对面的店老板现在可以说话了,说的每天都卖为最后一天电子烟,太搞笑了!”李小姐笑着说。

一个月前,一纸禁令让电子烟行业突然“地震”,也让很多像罗永浩这样的创业者押注电子烟市场的“哗众取宠”。从电子烟工业链的目前的发展状况来看,深圳市场的的变化可以说是具有明显的的代表性。这种线下渠道的的增加,也反映了行业金字塔结构的的腰和尾(80%以上),很多生产加工企业都面临着的的窘境。

产业链压力集中在金字塔底部的waist

深圳是国内主要的电子烟工业带的重镇之一。有一种说法,国内产能占全球行业产量的90%,而深圳占国内产能的的一半以上。过去,国内的生产企业近84%的的产品销往欧美市场,其余6%的产能面向国内市场。然而,近一年多来,资本涌入电子烟行业,众多新兴的品牌层出不穷,这也激发了深圳的各种电子烟生产企业(作坊)的 .

11月之后,当地很多的电子烟上游供应链、生产加工企业,各种名称的品牌方都发生了巨大的的变化。

“相关禁令的的实施,势必会加速的这个行业的洗牌,尤其是那些中小型企业和作坊,还有小品牌肯定会消失。这个行业本身就是资本密集型和技术密集型。输入的,只有一些位于的金字塔顶端的公司才能坚持下去。”一位电子烟 行业分析师表示。

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所谓的的金字塔结构的top,可以理解为历史悠久,生产工厂强大,知名度高的电子烟品牌。至于腰底的的总数,这个人用太多来形容了。 “对于出口,那些大厂都打通了渠道,没有机会离开这些小公司;对于国内市场,现在大家都在押注线下渠道。华强北就是一个例子。未来,零批量市场的价格战一旦开战,这些小企业还能离开多久?”

理解笔记,如前瞻产业研究院9月份发布的的相关报告所示,国内电子烟企业有近4000家,仅深圳本土企业就超过500家,占近14%。数据显示,其中约80%是的小企业,员工人数在50人以下,规模小,经营时间不长。

“实际的数据一定要超过这个比例,深圳市宝安区的电子烟工业带目前在国内的占比不低于的的15%。”上述人士表示,面对淘汰的主要是底部和腰部的企业(品牌),即使现在大家都押注线下市场,也只是权宜之计。

的真,目前欧美电子烟市场的境况已经开始逆转,尤其是美国国内市场在相关法律法规的压力下明显萎缩的。对于很多出口导向的电子烟enterprises(品牌)来说,无疑是一大负面因素。 电子烟“法规”的过去一年在美国各州(市)的严重程度,可以从的的近期新闻中看出:2019年6月25日,旧金山市投票通过电子烟ban 令,全市有 2020 年,“非FDA”批准电子烟 将被禁止; 9月25日,马萨诸塞州宣布全面禁止销售各类电子烟,为期4个月; 10月22日,蒙大拿州将全面禁止销售调味品电子烟,也将持续4个月; 11月26日,纽约市通过了禁止香水电子烟的的决议,该决议将于2020年7月实施…

除了目前国内市场的“线上禁售”,以及增加线下渠道产能的零批之外,自然成为的产业链的主要参与者@共同倡议。有业内人士指出,在电子烟相关企业的阵营中,目前龙头企业不超过30家。除了惠州吉瑞,的大厂近90%都聚集在深圳,包括Mcwell、Avips、卓尔悦、鑫易康、Smok、康尔、河源科技、捷博、英戴尔、赛尔宝、启明睿、等华强北有悦刻电子烟,市场的负面影响在他们看来,他们或许可以通过减产或裁员来抵制。

腰部的上百家企业,深圳赛美、爱卓易、Esmok、康斯坦斯、雷格斯、美昌、锐酷、绿云等都具备一定的规模和研发能力的深圳本土企业。目前这百家企业受的影响较大,即使比最底层的的“基础组”略好,但在被封出口的的情况下,各方线下渠道的动作的 也显着增加。至于底层的的千家企业,可以从宝安区沙井、福永、西乡等地的众多街边巷道工厂车间的败败中窥见一斑。

数百家生产加工企业(车间)曾经聚集在这些产业带中。部分的提供备件,的直接生产成品。据熟悉当地市场情况的的消息人士透露,100人以下规模的的小厂已经关闭了很多,规模更大的的要么是减产,要么是减产。职员。造成这种情况的主要原因是没有订单,甚至一些小订单被的大企业头腰“砍掉”。如果连大厂都抢小订单,底层很多小厂的的命运可想而知。

[结论]

如今,大量厂商和品牌商家正在积极应对的线上禁令带来的影响,并积极探索线下市场的举措,这也创造了越来越多的的电子烟品牌涌入华强北街电子烟品牌,出现在多家店铺的柜台。

内需市场的的增长,给了部分厂商制定进一步对策,思考缓冲期的生存的机会。与此同时,华强北的部分的数码卖家也陷入了经营困境,获得了的“暂时”生存和转型的机会。

但正如华强北的商会所说,卖电子烟只是一种“短期获利”行为。在“最后一天”到来之前,发个财。

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