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不止华强北电子烟线下渠道成为两大“战役”

华强北有悦刻电子烟

“最近三四个月生意很差,的店面越来越多。”说到最近的业务的情况,我在华强北的一个综合大楼里操作电子烟档口@。 [email protected]小梁有点难过。

的郑,打开小亮经纪公司的电子烟[email protected]的官方APP,可以看到华强北商圈有20多个品牌的经销店。最近,的一家距离他的的摊位大约100米。小亮也粗略估计,如果算上各种品牌大大小小的,估计一公里内就有数百个电子烟的售卖的的专柜。

市场竞争激烈,有限的的市场需求被众多电子烟品牌和无数线下渠道瓜分。小型 micro品牌 和小型企业总是离开市场。然而,华强北商圈的的电子烟家具(摊位)数量并没有因此减少。肖亮透露,随着实力品牌越来越重视线下渠道,只要有一个小品牌的市场或柜台退出,大品牌就会立即占领top位置,继续增加自己的的Layout密度。

所以,从经营3C数码产品向经营电子烟的业务的转变还在不断增长,一些一直经营电子烟的的企业也在思考自己的的发展前景。多次走访华强北市场,发现一个有趣的的现象:随着运营商对电子烟市场的的深入了解,线下渠道逐渐形成了两种不同的的“军营”。

这几年一直在做二手手机的小梁,身边就有3C数码的朋友圈。最近有朋友想转电子烟,让他选择加入的品牌。小亮的认为市场份额越大越好,所以最推荐的是悦刻,他还会提到柚子、魔笛、非禾等品牌华强北有悦刻电子烟,让朋友们参考向他们四面八方。

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“虽然我的生意比半年前差了很多,的加盟店也越来越多,但再差也比卖数码好。” Xiaoliang的 出现并表示,让一些人认为切换到电子烟的 的朋友深表同意。毕竟是做二手手机,组装PCs的。利润空间越来越薄。就算小亮目前被的商业条件打折,也足以让他们动心。 至于选择哪个品牌,他们正在考虑线上和线下的的曝光度和门店密度。毕竟抱住“大腿”可以省去不少麻烦。

不过不久前转行做生意电子烟专卖的老詹,对理解笔记有了不同的看法。 “我喜欢的加入品牌的核心竞争力。说白了,我几年前才做二手苹果,是不卖魅族和酷派的理由。”老詹在荣达通讯市场附近的这个专柜目前专门做BOD。最初的决定是参考了河南电子烟代理的朋友的的分析电子烟品牌,总结为“长期”理论。

“iPhone 4出来后我才做了苹果的第二部手机。当时我以为这个品牌有自己的的核心技术。在接下来的几年里,我知道的台有做魅族、酷派、乐视第二部手机的,不过我没拿。前几年把华为锁在国产安卓机上,结果比其他的的强.”老詹认为自己在3C数码圈直接的多年,核心技术能力的品牌越多,生命力越强,把握住这一点,走“长远”的心态操作电子烟价格,投资回收期会更长。

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老詹在考虑变身电子烟的时候,做电子烟代理的朋友说的几个关键因素的人,直接打了他的求点:一方面博德是一个市场上少数采用EMS模式的的(硬件自己设计,软件代码自己编写,材料自己采购,送到EMS工厂组装)的品牌;另一方面,也是唯一一家向FDA提交了烟油PMTA的中资烟油公司,为此的前期研发投入超亿元,相关实验和临床研究历时长达四年之久。尤其是在主要创始团队成员都是的技术研发的背景下,BOD一直自主研发生产烟油和雾化核心产品,拥有独立可控的的产品技术模型。

可以说,在这些运营商的面前,两种模式的选择各有优缺点和特点,每一种选择都有其原因和机会。

相对来说,由于品牌营销的市场占有率高,影响力大,前者可以在短期内快速在渠道产生收入,但由于缺乏对整个产业链的掌控能力的,很容易限制上游核心企业;后者在渠道和营销方面起步较晚,与主流电子烟品牌的人气有一定差距,网点覆盖面也不足,但由于其核心技术和研发能力,在对整个产业链的掌控能力更强。

那么,这些优势和劣势在几年后会对电子烟行业产生什么影响?

“未来的市场主战场是线下渠道,这一点毋庸置疑。”

相关电子烟工业的资深分析师对谅解笔记表示:“目前国内电子烟企业在投资市场的热潮对整个行业来说是一大利好。可见资本市场对国内电子烟Industry的Confidence很重要,这也证明了即使是线下渠道也能支撑起庞大的的市场。”

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的的关键点在于电子烟产业链各链之间的的关系决定了公司和市场的的方向。

上述分析师指出,电子烟行业目前有两种截然不同的的模式,一种是品牌+运营模式,通过代工和代工快速切入市场,强化品牌运营及营销能力,以Smole等上游供应链的为支撑,通过大力拓展线下渠道,形成市场优势。目前一些知名的品牌采用了的这种模式。

另一个是基于技术研发的布局。它控制雾化器核心和烟油等关键部件(技术),并自行设计、开发和生产。硬件制造采用EMS模式,可控性更强。 “这种掌控整个产业链的能力,可以避免局限于上游企业,目前主要以博德等品牌为代表。”

在一些业内人士看来,电子烟和3C数码产品具有相似的的industry特征,都具有快速消费品的的属性。同时,他们强调技术门槛和产品实力,这也将在市场上。成熟阶段带来明显差异化的用户体验。

在老詹这种老牌合格的3C数码产品经销商的看来,最容易上手的的法律就是苹果、华为以及那些弱小的甚至是场外手机品牌之间的Logic,而这也正是科技界多年来“科技、工业与贸易”与“贸易、工业与科技”争论不休的原因。

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“所以,随着的时间的延长,品牌的之间的差距不是线下渠道的数量,品牌的的曝光率等等,而是谁能掌控整个行业Chain,拥有技术实力和行业知识。”上述分析师指出,从的行业内的相关信息可以看出,白金的烟弹的毛利率明显高于行业平均水平,整体毛利率有达到47%,回购率明显高于一些知名的品牌,也为经销商带来更高的的毛利空间。施工。

在TCL和长虹移动的河南省省代之前,经过电子烟行业调研,他们选择成为博德的省级总代。这家公司看好的是白金的的技术和研发实力,以及对的全产业链的掌控能力。据悉,河南省总代表与BIRD合作一年后,的单月业绩翻番。几十次。另外,白金成都的市级代理,原为成都的苹果FD(基金物流)平台华强北有悦刻电子烟,属于一家年营业额超过10亿元的大公司的。成为BOD成都的代理商后,这家公司也在以每个月几十家店的的速度扩张。

显然,稳定的的供应能力和更好的的利润分享也是打动老詹等小微经销商的的重要因素。通过查询公开信息,对比老詹和小亮等运营商,揭秘的盈利状况,了解笔记,发现博德给渠道和门店的毛利空间,相比一些知名的品牌给的(平均毛利润)应该高出 10% 左右。

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此外,BOD不仅拥有丰富的的产品线电子烟品牌,还同时与国家、省、区域代理商合作,让不同的的产品线可以给不同的的渠道和合作伙伴手中,保证每个合作伙伴都在对应的的渠道分配到一个最畅销的的产品。再加上店铺建房补贴、租金补贴、装修补贴等“福利”,以及的大数量奖励优秀经销商等政策,保证了合作伙伴可以从多方面获得更好的的收益。

[结论]

电子烟行业具有很强的的特殊性。谁能掌握整个产业链,尤其是上游产业链,谁对品控更有信心。从经销商和加盟商的的角度来看,产品不良率低,产品质量的不断提升,才是做的安心持久的guarantee华强北有悦刻电子烟,毕竟电子烟后拼的 只有产品实力和用户体验。

任何接触过电子烟的渠道商的人都会发现电子烟的用户体验和产品质量是他们未来留住用户的要素的,这也是电子烟行业将永远面临的“差距”和“短板”。因此,无论选择哪种“营销活动”,无论网点是否还在,只要瞄准“缺口”,商机就永远存在。

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