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小野电子烟上海线下 从悦刻到小野:电子烟上演“脱机大逃杀”?

作者的是电子烟老用户的朋友。近段时间,他深切感受到了电子烟品牌强的“求生欲”的一部分。

这位朋友说他买了的悦刻电子烟,一天发了4条短信!短信内容出奇一致——悦刻响应政策号召,决定不在线上销售,而是继续发力线下渠道,提供线下门店的询价。

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所以不顾消费者体验发连载的“短信轰炸”,让大家看到悦刻now的“焦虑”。 悦刻的的意图很明显,就是希望之前积累的的消费群体尽快从线上渠道过渡到线下渠道电子烟,保证自身运营的的稳定性。

作为领导者之一,悦刻简单粗暴的的做法从侧面说明电子烟品牌难以动摇。团长@​​[email protected]尚其进,更别提其他小众品牌了。那么,电子烟品牌现在处于什么情况?他们有机会重回life的吗?

遭遇挣扎与生死

在此之前小野电子烟上海线下,电子烟的超高的利润已经吸引了很多公司入局。曾经有业内人士说电子烟的毛利从70%开始!一台的电子烟的价格在300元左右,进货价在30元左右。就像《资本》提到的的电子烟价格,“如果有10%的赢利,保证到处使用;如果有20%的赢利,它就活跃起来;如果有50%的利润,它会承担风险。”许多公司涌入电子烟行业,试图成为摇摆不定的人。

据中国电子商会电子烟工委统计,截至去年8月,中国共有678家电子烟Factory,生产了全球90%的的电子烟;而根据天眼查的数据,截至今年3月,全国共有1558家“电子雾化器”的企业!这意味着平均每两个电子烟品牌 共享一个代工厂。这导致电子烟品牌的 产品相似且略有不同。因此,竞争也相当激烈。

然而,政策闸门突然收紧,对电子烟品牌造成沉重打击,并切断了他们的的“上升通道”。结果的原来是电子烟industry来了个“急刹车”。

我们不妨用两位有代表性的电子烟品牌——悦刻和小野来分析一下的目前的情况。此外,一瞥电子烟品牌的的整体表现。

一方面,悦刻已经占领了更大的市场的电子烟品牌,正在苦苦挣扎。这是因为悦刻的 主要通过在线渠道销售。据国际金融证券研究与创新中心发布的的统计数据显示,2019年上半年,悦刻销量和销售额一直位居行业第一。上半年悦刻实现销售额1.770亿元,销售额138.5500万件。

更重要的是的是的,悦刻从去年7月开始通过线上渠道销售,并且的的销量很可观。比如今年6月,悦刻烟具在网上销售的市场份额为9.54%,明显领先于其他品牌。但由于电子烟不能再在线销售小野电子烟上海线下,这对悦刻造成了沉重打击——直接断绝了的最大的收入来源!为此,悦刻苦苦挣扎,目前只能依靠线下渠道来支持。

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另一方面,以小野为代表的的小众电子烟品牌正面临着生死劫。与其他老手电子烟品牌相比电子烟价格,小野是一颗冉冉升起的新星,今年4月才发布了第一款产品。然而,小野已经显示出强劲的的 增长势头。但这让人尴尬的Yes。在电子烟禁令正式公布前约20分钟,罗永浩在电商平台的转发了“vvild小野一次性原子化电子烟”的消息。小野的美梦,戛然而止。

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要知道,小野之前并没有建立稳固的线下渠道,主要是想利用线上渠道发力。可就在小野刚要吹响进攻号角的时候,却被直接“掐死”在了萌芽状态。可以预见,没有基础的小野,以后“堕落”的可能性更大。而这也是小众电子烟品牌的遇到的常见情况。

挣扎、生死……不同的的情况,让电子烟品牌陷入迷茫。

起死回生的希望渺茫

电子烟,原来有精彩的的现在和明天。

电子烟以前有多受欢迎?我们可以从一组数字中瞥见一两个。据中国疾病预防控制中心控烟办公室研究员肖林介绍,15岁及以上使用电子烟的的人数约为1000万。 电子烟的人群主要是年轻人。

与1亿的烟民的总数相比,1000万并不是一个庞大的数字。不过电子烟已经展现出跨越式的的,越来越多的的烟民正在从传统香烟投资到电子烟的“怀抱”。

电子烟的的大势已去。从趋势上看,电子烟品牌起死回生的hope很渺茫。

首先,从政策角度来看,电子烟面临着对的的越来越多的限制。国家烟草专卖局、国家市场监督管理总局发布《关于进一步保护未成年人免受电子烟的侵害的通知》后,电子烟不再在线销售。京东、阿里巴巴、苏宁易购、国美、拼多多等电商平台已屏蔽电子烟店铺,下架电子烟产品。多方发出的“禁止”信号,让电子烟品牌难以找到前方的路。

另外,的《控烟条例》在很多地方也指定了电子烟。如果深圳通过的新版《控烟条例》,电子烟将被纳入控烟管理。而有了这种的的管理策略,短时间内看不到任何放松的迹象。越来越严格和细化的的政策正在显着缩小电子烟的的生存空间。

其次,从消费理念来看,越来越多的的消费者不再迷信电子烟所谓的的“健康”。此前,电子烟关注健康、戒烟成瘾等口号,引起了众多消费者的的关注。随着的的数量爆表,消费者意识到电子烟也会对身体造成伤害。近日,外媒报道称,美国出现多起与电子烟相关的的肺部疾病疑似病例,已造成至少39人死亡。

此外,电子烟industry 没有既定标准小野电子烟上海线下,导致产品的quality 参差不齐。一些小公司生产的电子烟,在成分、危害等方面缺少很多重要信息,引起消费者的怀疑。如果不再信任电子烟的消费者,自然很难有购买欲望。对于电子烟品牌,的的影响是深远的的。

最后,从渠道的角度来看,电子烟品牌将陷入线下的盲目推进。当线上渠道被切断时,很多电子烟品牌会继续增加线下渠道的数量。不过线下频道的住宿空间有限。为了抢占有限的空间,电子烟品牌必须投入更多的的资金、人力和物力。

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即使电子烟品牌愿意使用线下渠道,我们仍然要面对越来越高的的成本,更残酷的的竞争,市场的收紧等等。电子烟有多少品牌能不能活下来还是个未知数。

其实笔者并不看好电子烟品牌能否恢复昔日的辉煌。想到能熬过这个难关,可以叫云看太阳的电子烟品牌,恐怕是想太多了。需要注意的是,前面的路不是窄路,而是无法到达彼岸的巨沟壑!

写在最后

电子烟作为一种网络营销和销售的方式出现了,的新事,可以说是上升极快,下降极快。归根结底,电子烟本身并没有解决的的“安全”和“健康”问题,市场形势一片混乱。为了结束这种混乱局面,自然要重拳出击。

现在的电子烟品牌好像是一只头埋在沙子里的“鸵鸟”,安慰自己说对未来还有一点希望。但在这个敏感阶段,再多一点事情,可能会导致电子烟品牌陷入万劫不复的深渊。

就像一次性电子烟出现在一些小超市和小店一样,携带和隐藏更方便。他们不印“烟”的这个名字,而是用“绿色心情”、“桃子乌龙”、“找烟”等词来迷惑观众。这些曾经的电子烟甚至在学校的小超市周围大张旗鼓地出现。这些只是赚钱的电子烟品牌是“刀尖上跳舞”,可能给整个行业带来灾难。

笔者认为电子烟品牌不能为了销量和利润就急于求医。他们希望的 使他们的产品发展以符合标准和政策。在整个电子烟行业变得更加规范之后,相关的品牌可以迎来一线生机。

END

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