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本人新手想买电子烟 我卖电子烟:我一个月赚几十万,现在我想转行

冉维(ID:chaintruth)原创

冉才静出品

作者 |朱晓宇

编辑 |饶霞飞

“做电子烟 不是赚钱。”我在电子烟行业已经3年多了的黄生很无奈。

最近,黄胜的朋友圈发生了180度的的变化。从最初的全面屏的电子烟市场文案,变成了奢侈的拍摄。经询问,黄升是不是已经放弃电子烟,完成了的的华丽转移。

孤独如黄升的,无心科技的Stock。作为“China电子烟品牌First Share”,自1月22日登陆纽交所以来,股价最高曾达到35美元,市值接近550亿美元。然而,从那以后,它一直在下降。截至发稿,五芯科技的股价仅为9.31美元,已跌破发行价,市值缩水不足150亿美元。

五芯科技股价暴跌,重要的的因素之一就是监管的的影响。今年3月22日,工业和信息化部、国家烟草专卖局研究起草了的《关于修改中华人民共和国烟草专卖法实施条例》的公示征求意见稿(以下简称《征求意见稿》),其中“电子烟等新型烟草制品按照本条例有关卷烟的的规定执行。”

业内人士表示,如果电子烟相当于香烟,各种税费会高很多。此外,不允许为香烟做广告。这两个问题都会给品牌enterprises带来很大的麻烦。

最早电子烟在工商注册的时作为电子产品使用。因为门槛低、成本低、毛利高,电子烟成了风口。

2018年6月,五心科技的产品悦刻获得3800万元投资。随后,罗永浩等“网红”选手陆续入场。天眼查数据显示,2016年至2018年,电子烟新注册企业的数量每年均超过1000家。

2019年11月,国家烟草专卖局、国家市场监督管理总局发布《关于进一步保护未成年人免受电子烟违规的侵害的通知》。不得向未成年人出售电子烟,不得通过互联网出售电子烟,不得通过互联网发布电子烟广告。

网上禁令后,也有平台通过隐藏的的网络渠道进行地下交易。比如社交电商、微商、QQ频道,甚至一些平台都将目光转向了的转转、闲鱼等二手交易平台。

更多的电子烟企业正在离线。除了便利店、3C店加盟、代理商直销等传统线下渠道外,商圈、商圈旗舰店等新线下也纷纷涌现。

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黄升彻底经历了电子烟的的种种变化,但最终还是被迫转行了的是同行业的competition和fake的Flood。

“我们都是靠流量谋生的。网上开店本来是最好的的方式,但是被禁止了。线下店的流量根本不稳定,各种品牌的周边 体验店开了,流量被瓜分了,现在很多实体店的people也在招代理,疯狂开发四五六级的代理,但这在代理方面是违法的的层级不符合的。”

更重要的是的是货物流通的四、五、六级代理的,品牌无法追踪。黄升说:“我身边很多的电子烟都是青少年买的,因为电子烟不去实体店,不需要认证注册。这为许多青少年提供了的 购买渠道。 .”

市场上的假假品牌电子烟的洪流给黄生的电子烟business带来了不小的打击。黄升说,低线城市越多,假货越多,监管查不出来,品牌打不过。 “市场上有一些假的的价格,连正宗的的1/5都买不到。你根本无法与之抗衡,低线城市人们的消费水平的一般不会太高,所以这里是假的的天堂。”

虽然电子烟的红利正在消退,整个行业的混乱还在继续,但数据显示,目前电子烟在我国的渗透率还不到1%。由于烟民基数大,很多人认为国内电子烟Market有巨大的发展潜力。假设未来电子烟的的渗透率达到10%,相应的市场规模可以达到1000亿的水平。

市场很大,但由于监管的不断收紧,这个行业已经不太受欢迎了。

电子烟的造富传说

这一年,中国的电子烟行业迎来了辉煌的时刻。

1月22日,作为电子烟第一股的五芯科技(悦刻)登陆纽交所,开盘股价大涨104%,直接触发熔断器停牌,最终收盘145.9%,市值达到458亿美元。

次日交易日,雾芯科技股价再创新高。股价盘中一度达到35美元,市值接近550亿美元。这也是最高值。

3月2日,《2021胡润全球富豪榜》公布了2021的榜首,榜上有两位新面孔,39岁的的汪莹,持股悦刻,身家710亿元,40岁以下白手起家,成为全球首富; 悦刻的代厂思摩尔创始人陈志平,身家1250亿元,几乎挤进全球富豪榜前100。

此时的王颖的悦刻和陈志平的思摩都是电子烟工业风头无两的明星。

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在电子烟火热的的时候,资本也蜂拥而至。据“ec电子烟世界”不完全统计,2019年7月,电子烟品牌魔笛(MOTI)获得3100万美元融资,折合人民币约2.030亿,即行业最大融资额,的其次是冰壳科技和YouMe,分别融资1.310亿元和7360万元,雪茄雪加获得4000万元融资,RELX悦刻同样获得巨额融资年,但具体金额不详,但在完成融资后,估值一度高达24亿美元。

当然,电子烟域在2019年最受关注的还得是锤子科技的创始人罗永浩。 2019年3月,罗永浩正式宣布成立小野电子烟,备受关注,同年7月融资3000万元。回顾2019年全年,新规出台前融资仍在继续。 2019年上半年电子烟工业投资案例超过35个,总投资超过10亿元。

而国外的的造富神话来得更早。

2018年底,美国电子烟公司Juul获得烟草巨头奥驰亚集团的巨额投资,估值380亿美元。 Juul 的管理层决定以特别股息的形式向公司的的1500 名员工发放 20 亿美元的年终奖金。每人平均将获得130万美元,相当于一个硅谷底层码农的10的年终工资。

电子烟的造富能,黄升也经历过,那是在2019年11月之前,电子烟还没有被禁止在线销售。

当时黄升觉得电子烟趴在门口就能赚钱的好店铺,没有实体店,不用承担租金的费用,网上开个网店,一个月轻松入账几十万元,毛利率非常可观。

2019年6月,黄升开了一家网店,主营业务是VTV品牌。开店初期,黄圣的店的每月的营业额稳步上升。高峰期月收入40万元以上,扣除成本,利润十分可观。也是在这个时期,黄升买了人生中的第一辆奥迪。

在北京做电子烟销售的郑歌入队较早。 2018年,他注意到的周围的圈子里很多人都在抽电子烟,他开始关注这个行业。浏览的信息时,郑哥注意到,2018年10月1日,第四届中国(深圳)国际电子烟展览会在深圳会展中心举办,于是报名参加了展会。

这次展览之旅,郑哥结识了几个电子烟工业的的朋友,为他在两个月后的进步铺平了道路的电子烟。 2018年12月,郑哥成为悦刻和VTV品牌的的代理,并开设了两家电子烟网店。次年的,郑哥卖出了超过1000万元的电子烟,不包括各种成本,净利润超过300万元。

然而,电商频道的好景并没有持续多久。随着监管的加强的,黄升等人失去了电商渠道。如果你想赚钱,你只能开线下商店或在朋友圈发帖。

就在五天前,黄还发了一条“or man的温柔不值的文,富人的流部落不是迷人”的朋友圈,牵手电子烟放奥迪方向盘的的图片中,他总是这样来的marketing。

来源/受访者的朋友圈

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过去很长一段时间,在黄升的朋友圈里,豪车、名表、美女、帅哥的pictures都是和电子烟联系在一起的,再配上一套成功的术语还有足够的土味的脑洗视频,产销电子烟是一个很赚钱的的产业,引导微信朋友成为他的的下一级代理。

“老实说要上班一个月,不如卖几个电子烟每天赚大钱,有空。”就在一周前,黄升还向冉才静介绍,“卖一个。VTV的电子烟,佣金68元,卖一个悦刻,佣金100元,一天卖四五个,至少一个月能做一万多,比上班还合适。”

神话破灭

但是黄升和他们的的好景不长。 2019年11月,随着新规的出台,所有电子烟工业的在线销售渠道被禁止。当月,郑歌和黄胜的线网店也被迫关门。线上开店没办法,只能转线下。

2019年12月,郑哥在一线城市的大商场开设了电子烟体验店。由于店面位置好,人流量大,郑哥每个月也能卖40万或50万。袁的电子烟。与线上电商的不同的是,扣除核心区的店铺租金、仓储、人力、库存损失后,每月净利润5万元左右,净利润不如之前去年11月,郑哥开设了第二家线下体验店。

黄升就没那么幸运了。因为找不到合适的的商铺,他也不敢在线下投入巨资。他有几个月没有生意,只能靠朋友圈和抖音来卖货。到2020年6月,黄生才找到了一个位置合适、租金合适的的商铺,开了一家体验店,的月收入约20万元。他很高兴。虽然净利润大幅下滑,但与一般的的业务相比,利润也是可观的。

为了赚更多的钱,郑哥和黄升都在抖音和朋友圈的上加大宣传力度,开设了多个抖音账号本人新手想买电子烟,在抖音发电子烟的视频。 , 吸引消费者转用微信交易。

今年3月22日,征求意见稿发布。 的最引人注目的内容是将电子烟等同于香烟。消息一出,不仅以悦刻和思摩的电子烟为首的相关公司股价集体崩盘,郑哥和黄盛的的生意也再次受到冲击.

郑歌表示,“2019年发布的通知只是硬性规定电子烟不得在电商平台销售,但并没有说电子烟的视频不能发布在抖音和朋友圈。 ,因为去年的疫情,我们卖掉了很大一部分的量你靠抖音平台和朋友圈发布的内容引动的。只要不带电子烟关键词,不让内容火爆,这个账号基本不会被封。但是电子烟的政策是3月22日发布的,我们连抖音都用不了,现在抖音的账号已经被清空了。”

当月的发出征求意见稿,单店收入跌至30万元以上,较去年月均营业额下降约三分之一。

更重要的的是的,郑哥认为,随着电子烟的力度加大,如果强行宣传,追查到店面并非不可能。

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的take 货的涨价以及周围越来越多的的line 店铺也让郑哥担心,“现在我们的的总销售价格是一样的的本人新手想买电子烟,但是我们拿到了货的的成本一再增加,直接挤压了利润空间。而且以前顾客买电子产品直接来我们店,现在两三公里就有一个悦刻,有五个或者同层六家店品牌的Experience店,电子烟的Business越来越难做。”

但对于电子烟品牌来说,线下实体店的的优势在于可以增加品牌的曝光度,树立品牌的形象,所以不断加大投入,快速发展。

以悦刻 为例。据创业前沿报道,2020年初,旗下两家品牌旗舰店已在京沪核心商圈落地。到5月份,悦刻专卖店的数量增长迅速,共有2500家门店。仅2020年1月至5月,就有超过1000家悦刻专卖店开业。未来三年计划总投资6亿元,开设1万家专卖店。

郑歌也感受到了这种变化。整个2020年,周边的电子烟体验店将越来越多,同层品牌的实体店将开设5家门店,的的竞争将显着增加。另外,各个实体店也做了很多线下外送的。许多代理开发了下一个级别的的agents。经过长时间的观察,郑哥也开发了自己的的代理。

就连兼职卖家电子烟的常春也招代理了。长春的主业是浙江义乌的经营的电子商务公司,现为悦刻电子烟在金华区的5级代理。

由于层层代理,经销商吃掉了大量的利润。长春拿到电子烟,成本价已经很高了。每个电子烟的利润仅40元,不包括快递费等费用。 即便如此,如果有人愿意做他的的代理,他将电子烟的的利润卖掉一半,每人只赚20元。

长春作为的五级代理实体店取货,在激烈的的竞争中艰难求生。现在长春的的出货量每个月都在暴跌,的的销量已经连续两个月保持个位数了。

其实,受疫情影响,电子烟工业在2020年将悄然掀起一波洗牌潮。据猎云网,有很多“明星”品牌难求生的的声音,例如,雪加被曝裁员50%,福禄被指裁员70%以上。

电子烟乱象

悦刻回复冉财经,表示悦刻官方stat电子烟的只有三级代理,即品牌方—各城市的总代理—线下门店。其中,线下门店已经在上一级,下一级代理商无法发展。

也就是说,郑哥和长春的的方式是市场的的自由选择。

郑哥说,“有渠道的下一级代理,每个月可以卖很多的电子烟。比如有的人在夜店或者酒吧打工,比较容易卖货。但是没有渠道的代理,货也不好卖电子烟品牌,所以我们也会问一些代理,你们有渠道吗?哪里有卖?防止他买很多货不能再卖了,惹祸了。对谁都不好。”

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虽然长春是五线代理的,但是代理的品牌比较全,包括悦刻、柚子、VTV、绿萝。

常春说:“如果有人充当我的的电子烟,我也会放弃的一半的利润,因为电子烟不好卖。虽然利润空间较小,比我卖不了好多好多了。现在我只有两个的代理,到现在他们只卖了三个电子烟,他们已经停止这样做了。”

更重要的是的各种假冒伪劣的的电子烟产品充斥着电子烟市场,引发的行业间的矛盾。郑哥和黄升都认为,假冒伪劣的的电子烟产品让品牌电子烟失去了竞争力。黄升说,假货在低线城市疯狂发酵本人新手想买电子烟,导致他关店的导火索。

“因为同行的定价和品牌的电子烟一样,即使有更多的竞争,影响也不会那么严重。但是,假货投放市场后,是否来自价格或者分销渠道,已经大大满足了的一些人的需求,比如网购的少年,还有未成年的学生。”郑哥说。

常春说:“我们和官网统一定价电子烟价格,399元一根烟杆加两个烟弹,到我的手上每套电子烟的利润成本只有60元,而且然后扣除赠品的挂绳和快递运费的利润只有40元电子烟,但是假的的电子烟每套售价75元,一根烟棒和四支烟弹不在同一个参考水平,而且没有办法竞争。”

同时,假冒的的低生产成本导致电子设备存在诸多安全隐患。身边也有很多用户用假的电子烟会莫名其妙的爆炸起火的。

常春表示,由于假电子烟价格低廉,学生群体成为假电子烟的的主要用户。 “有些代理商会将电子烟 出售给未成年人。”由于没有实体店,也不需要注册会员,长盛代理的电子烟有相当一部分流向了年轻人手中。

未成年人炫耀购买电子烟的朋友圈 来源/受访者提供

“我不需要验证身份,您可以通过转账的方式发货。”据常春介绍,他的的two代理既是电子烟的用户又是高中生,作为代理的的电子烟也流入校园。

郑哥的经纪人的电子烟也是如此。虽然在加入的、悦刻品牌时不允许代理商将电子烟卖给未成年人,但代理商并没有表现得那么彻底。 “比如有一个未成年人比较早熟,拿朋友的ID注册会员买,能不能不让他买?除非长得像个初中生的未儿童,否则我不会更忠于这一点。毕竟我们的客户大多是年轻人。”

在混乱的的电子烟市场中,常春也被好友的说服,萌生了假扮电子烟的的想法,但随后打消了这个想法。 “去年,我的的上级经纪人告诉我,他之前因为知假卖假电子烟与的朋友合作,被判4年,并罚款巨额。因此,即使在这个市场上,如果我卖假货赚钱,我也不会冒犯错的风险。”

“在我周围的的圈子里,有百分之二到三的的代理商在卖假货。因为假货的售价很低,所以很受消费者欢迎。我有一个朋友甚至一天卖出1000多套的货,一个月卖出2-300万套,一套10块钱,也赚了2-300万元,比任何普通@货都多的代理。的有很多。”

一位业内人士对冉才静表示,“前期品牌大咖已经开始电子烟的人气,的市场教育已经完成。此时,不少假货顺利流入市场,正规军的红利,挤占了的的相当一部分市场空间。”

现在,黄升放弃了电子烟。而与黄升有着相同的想法的常春表示,等他手中的的库存售罄后,他会考虑告别电子烟。

文中郑歌、黄升、长春均为化名。

END

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