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vitavp电子烟创始人刘冬元的访谈

La山道教牧师与MC热狗联合品牌,每十万的漏油率中的一人,也正在吸食的电子烟 …这些标签是唯一的。

只有的背后的人,创始人刘东远才有很多标签:著名的DJ,卖房子,创业,以业余爱好为饭…

此外,还有另一件事让很多人印象深刻的:去年11月,刘东源去医院拍了电影。他说,吸烟八年后,他仍然健康电子烟的肺部因“电子烟致癌性” 的谣言而破裂。

在的电子烟部门中,有的个强大的参与者的市场份额遥遥领先,还存在低价的烟头和价格个战斗的交通群体。

但是它似乎错位,利基,神秘,并且不遗余力地创造品牌文化:联合品牌,制作表情符号,装饰时尚商店…刘东元的说:“追求调性。”但是很少有人知道它已经进入市场15年电子烟,并且已经在行业中长期参与的电子烟 品牌。它一直主张内部和外部工作。它一直在抛光棉芯,锻造外壳和控制泄漏。在诸如油价等领域也做了很多努力。 Gewu Xiaofei01)记者采访了刘东源,并听了他关于威达的用户定位,产品概念,技术抛光,销售渠道和宣传渠道的战略布局以及威达对未来的期望的 01用户定位心态年轻。 的国内吸烟者说唱最好。马四维曾经唱过一首叫“老山道教”的歌的,说唱乐很流行:“向神学习,驾驶起重机,飞仙子,把石头变成金子。“ Y”,有一段时间,年轻人可以说唱。几句话:“我必须去La山学习神仙。”

在这首歌流行之前,很难想象“道士”会出现在与自然和青年有关的嘻哈文化中的。同样,很难想象在现实生活中,一位60岁的的老山道士,穿着白色长袍,头上戴着道家庙宇,左手打着拂子,同时又时髦又现代。在他右边的的电子烟设计中,让一个老道士使用他自己的的电子烟,这还有电子烟品牌很难想象的的,但是它做到了。 “实际上,道教分为的多种流派。的的派别没有那么多的规则和纪律。像这个老道士一样,他以前曾经抽烟的,然后我们把他变成了只有的的用户。“只有的首席执行官刘冬元告诉我们。与按年龄的按“前波”和“后波”划分的B站不同,只有其的用户定位是所有心态年轻的吸烟者的。

刘东元说,有些人会将“年轻烟民”与“年轻烟民”混为一谈。实际上,心态不一定与年龄有关,但其中一些人年龄非常大,甚至50个60岁的的用户(如上述的老道家的),因为他们的心态年轻,他们会也成为唯一的的用户。这种用户定位非常适合Yuit 的的愿景,让一些年轻心态的的吸烟者首先变得健康,然后改变一代人的吸烟习惯的。 “因为如果您没有年轻的并愿意接受改变的的心态,则您可能无法改变的的生活习惯的。”这解释了为什么刘东源输入电子烟。刘冬元说他曾经是传统的吸烟者,曾经以为吸烟的习惯会一直伴随着他,直到他与电子烟接触,这使他过上了更健康的生活,并与家人过得更好的。因此,刘东源希望改变更多吸烟者的生活习惯的。与传统烟草相比,电子烟的 危害有多小?刘东远打个比方,危害比日常生活中还要先进,当某人抽烟并在您面前走时,您吸烟的二手烟甚至更低。

作为有电子烟个吸烟者的8岁老用户,刘东源本人每月使用大约4盒烟盒,每个烟盒应2.5天-刘东源说,这相对安全的的摄入量。

去年11月,“电子烟病”事件肆虐之时,刘东远个人说他“贡献”了他的的肺,然后去医院拍摄。结果表明,刘冬元的的肺非常健康。

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关于“是否有非吸烟者被电子烟吸引并进入维修站”的担忧,刘冬元认为,如果不是品牌通过宣传来指导的,对于非吸烟者,电子烟经验不友善。 “电子烟喉咙痛感仍然很强烈的。不吸烟的人很难在短时间内接受并习惯它。只有经过多次使用,他们才能成为稳定的用户因此,只有真正吸烟的的人才能尝试电子烟。”除了改变一代人的的生活习惯电子烟价格,刘东远还希望颠覆公众的中的电子烟刻板印象。让它成为新生活方式的代名词的。 “唯一的态度一直是的 品牌,我们的的口号是“现在玩”,当时,我们以的的态度制作产品,我们也希望的 ]用户喜欢玩游戏,并且愿意玩游戏,您可以与Wei一起玩并展示您的态度。”刘东远告诉我们。

02完善“强迫症”之类的细节,并接受技术变革

打球很容易,但是将打球变成职业并不容易。

刘东最初是的人:他喜欢音乐,电子烟,喜欢游泳,滑雪和自由潜水,并且偶尔玩一些业余的台球游戏。

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难得的的是刘东远确实将戏剧变成了职业,并且取得了的良好的成绩:他的上一份工作与音乐有关,现在他深入从事他所爱的行业的电子烟。

“真正的的爱和追风赚钱是两个概念。如果我不喜欢的,我什么也做不了,但是无论它是否奏效唯它电子烟弹测评,我都喜欢的,我会赚钱。做得好。”

关于两个工作的之间的相似性,刘冬元说,无论你是想做音乐还是电子烟,都需要控制细节或强迫症。音乐制作人希望在声音中增加一些普通百姓的感觉。如果您无法区分的,细节将被反复调整和修饰。电子烟也是一样。创始人的强迫症通常是企业的强迫症。

早在2018年,只有该公司对其产品应用了企业标准。除了公司标准外,长期以来,它还应用了更严格的规格的 ISO标准和美国UL8139标准。制作音乐与制作电子烟的之间的另一个相似之处是,制作音乐需要反复磨练技巧。例如,说唱歌手在说唱中使用押韵的排列,暂停的节奏和发音的技术。快来唱歌词,丰富的风格。而电子烟就是反复地完善技术。

与大多数在8、19年进入市场的的公司不同,刘冬元并不认为电子烟是风口产品,相反,它是技术驱动的的产品。

Vita的产品理念是:聪明地创造人性化的技术产品,利用技术提高市场准入门槛,并为消费者提供更好的的产品。

例如,几乎在2018年下半年,国内小卷烟市场才真正进入了公众的视野的,但在2016年,魏伟已经开始从“开放系统”转变为“开放系统”。封闭系统”,即从大型烟雾设备过渡到炸弹更换类型电子烟。早在14或15年,它就制造了的炸弹电子烟的的原型。 “当然,当时的的产品形式和当前的笔形的产品形式仍然非常不同的。当时,我们的的产品类似于Apple 的充电器,还很老的。”当时,只有它预测电子烟是传统卷烟的革命性的技术迭代,而“开放系统” 的“大烟” 的具有较高的阈值和复杂性,这使其对以下问题不友好普通消费者。

消费者需要更方便,更可行的解决方案。因此,Wei跳出了舒适区,开始了重载电子烟的的研究与开发。不久之前,只有它与闪光吸尘器合作推出了的,可以将漏油率降低到十分之一。 的雾化的棉芯就是一个很好的例子的。

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据了解,flashwicks 品牌的的公司被称为Hexagram Lab,由刘东元和加利福尼亚大学的材料科学团队的共同创立。它主要是从2013年到2015年在北美开发的。

闪光灯芯在2015-2017年生产的的加热元件在大型烟雾生产商中具有很高的的市场份额,并且受到了vaper的广泛欢迎。因此电子烟品牌,当其为2.0 的时,闪光灯的加热元件也被应用到了墨盒上。以这种合作的雾化棉芯的为例,不难看出双方在原料选择上都付出了巨大的努力-的 PIMA有机棉的使用是独特的的在亚利桑那州的工厂。

由于当地的的气候和土壤条件,皮棉长度比普通的棉长30%。同时,它具有安全稳定,防油锁和防漏,易于引导油雾化和快速的特性,以及良好的口感和高度减少口感的优点。刘东源表示,只有1 / 100,000 的的漏油率是毫无疑问的的,即使在飞机气压的影响下,也不能保证漏油。 “未来,只有继续研究棉芯的用途,并希望与更多电子烟公司进行棉芯研究促进发展。实际上,无论是使用棉芯还是陶瓷芯,可以预见的是,100,000 的中的漏油率将成为电子烟新的行业标准。”此外,Vita的所有的组件均来自业内顶级的供应商,例如来自德国的家族公司的Vita 的卷烟壳模具已经深入从事模具行业了数十年,并与Weito合作制造了业界第一个完全无缝的的弹壳油杯壳,这也是业内第一个使用集成的锻造外壳的的制造过程,其制造工艺来自华为的壳工厂。就电池寿命和充电而言,这是业内首例达到一天8至10分钟的电池寿命,达到3天40分钟的电池寿命的。它赢得了“面值派对” 的的热爱:简洁精致的现代风格,具有极简的的烟嘴线条和干净的色彩,为了追求美,只有它的 k7 ] 0产品甚至删除了LOGO R标志。“由于底座的相对简单,因此您可以在网上进行一些复杂的的操作ace,否则的在两个方面的都会很复杂,设计看起来会非常的丑陋,因此我们使用简约的概念进行设计。例如,我们现在甚至删除徽标上的商标的 R,因为我们认为它只是宣告您对商标的拥有主权。但这并不好看。”刘冬元说,要想做好电子烟,就必须继续改进产品,使产品达到极限。但同时,有必要给产品更多的主题和颜色,然后增强产品的的其他属性。 “不仅仅是简单地制造产品的公司的。” 03游戏态度比销售更“调性”。它与只生产产品的公司有什么区别的? “简单地制造产品并做品牌其实并不完全相同。电子烟绝对是消费者的的产品。在消费升级的的背景下,消费者肯定会提高对质量的的追求]。

但是,在完成对质量的的追求之后,实际上,这个受众群体的心态年轻的,他也有自己的主张来展示自己的个性和自我的 的。我们必须建立自己的的 品牌音调。 “事实上,从联合合作到跨境创造,微鹤一直赋予电子烟更深的的文化内涵。一方面,通过共同命名各方品牌的不同文化,微鹤的产品设计可以继续汲取灵感,以提高品牌溢价。

另一方面,它也可以允许仅下面的的组探索联合品牌元素中的更多可能性。刘东元认为,只有它能专注于产品本身的质量,同时又能给消费者带来更多的精神价值的。但是它选择联合IP 的标准来更加关注品牌的音调是否适合。

以“废物”为例,MC HotDog热狗经过7年后返回,并在新专辑“废物”中表达了自己作为说唱演奏者的的态度,就像vitavp 2.0的口号一样-现在Play彼此重合:利用play 的的心态创造出可以让用户感到满意的产品的。

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目前,只有它正在寻找跨行业的的潜在行业,并不断在音乐,游戏,艺术,时尚品牌等领域进行探索,以为具有态度和创造力的联名。此外,Yuida拥有自己的图像“ Yidajun”专属的的 Q版本,并衍生出漫画和表情符号。即使在交流和采访的期间,刘冬元也向我们发送了魏大钧独有的的表情包:绿色的魏大军是小人,打着“ skr”的手势的。

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“我正在隐藏的表情包,但没有发布的的第二部分”。刘东远没有忘记给我们一个傻笑的表情。我们必须玩第一个系列的黄色Wei Tajun表情符号才能与Liu Dongyuan互动。在刘东元看来,通过图像,漫画和表情符号的Q版本扩展企业的 品牌的色调也是品牌开拓市场意识的的重要途径之一。只有其用户群具有更年轻的心态,这决定了品牌以更具创新性的的方式接近用户并以更大的范围覆盖用户。面对的电子烟行业的改组,有人认为这类似于手机市场的改组,称苹果,华为,小米也将出现在电子烟中。面对我们的,“如果我们将其与手机相比较,它希望在当前市场中占据品牌 的的位置” 的问题,刘东元的非常有趣地回答了这个问题:像手机的一样唯它电子烟弹测评,也许第一和第二位是苹果,华为,小米,三星的,其次是OPPO和vivo,但您真正认为哪个是色调最高的的 品牌世界?

也许是魅族,OnePlus等品牌。我们希望我们可能不会成为收入数字中的第一名和第二名,但至少我们是我们所匹配的人中的第一名的。 “ 04推出离线渠道,以通过商店形象提升公司形象。要找到匹配的的用户,它如何做广告?”“只有的才能通过商店形象来提升公司形象。 “

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可以看出,它不同于大多数电子烟商店的的风格,但是它具有更多的线下商店的是工业风格和地下趋势风格的的结合,这非常好的企业在许多电子烟品牌中,促销名片可以给消费者留下更深的的印象。在渠道方面,刘东元去年10月表示,微微正在增加在线电子商务的比例的,在线可以占20%左右。但是,在11月,全国范围内禁止在线销售。这项禁令并没有影响到微微。它造成了太多的的影响。毕竟,其中有80%处于离线状态,并且在禁止在线之后,它吸引了一些专注于在线的的电子烟 品牌 的用户。在线禁令之后,电子烟市场环境确实发生了变化。为了减轻vitavp合作伙伴的压力并确保分销商的利益,对于现有的的渠道,仅在去年11月发布了“库存召回政策”。 “。

也就是说,自2019年11月12日起,所有经销商都将被召回,因为由于国家政策他们无法离线销售的产品。值得一提的是的,渠道回报不多。 Weita的主要销售渠道是线下,而线下的分销商仍然对威塔品牌会在未来的电子烟市场上充满信心,因此除了在线分销商外,线下渠道还没有太多的退货,对补货更加谨慎。在线禁售两个月后,经销商的库存的几乎已用完,但的的发货速度也恢复了正常。同时,Vita也在扩展其离线渠道。在2019年中期,电子烟的无人自动售货机的准备和推广开始了。在线禁令发布后,的在一个月内完成了数千台无人自动售货机。

此外,Wei它大量补贴线下渠道,开设了大量的线下直营店,图像店,并入驻国美电器和其他大型商店渠道,从而吸引了更多Wei潜在用户。 2020年1月,只有它进入Dixintong 的高端消费电子产品商店:up +。在Weita的所有的专营店中,Weita 的的智能系统已通过人脸识别进行了智能老化。为了防止向未成年人销售不当,该系统还可以帮助我们的所有的专营店老板更好地管理的商店库存和会员的管理。关于离线渠道的的布局,刘冬元解释说:“离线渠道将是电子烟行业下一步竞争的的关键,也是离线策略的的重点]。谁可以吸引更多消费者? ,谁能更多地占据消费者的心思的。只有这样,它才能继续加深战略布局,并继续建立品牌力量。”

下一步是举行一系列产品推广会议。目的的是为了帮助代理商扩大区域市场并促进区域渠道的快速发展。由于防疫工作仍在进行中,因此只有在5月15日与IECIE共同组织一次在线的交流会议。

面对市场竞争,刘东元认为,在这个阶段的电子烟,市场还远未达到生死攸关的水平的,它属于每个人共同创造一个市场的阶段。蓝色的海洋的。也有大量的用户对电子烟行业有各种的误解。在此阶段,我希望每个人都先绳结,提高整个行业的知名度的,并且将蛋糕做大,而不是分离的蛋糕。 05流行病的影响和对未来的期望今天,流行病使电子烟行业处于严冬。许多电子烟品牌濒临破产,并且发生了裁员和倒闭等负面行为。但是它并没有在销售方面措手不及,它使客户可以通过会员系统快速准确地联系的商店,以应对由流行引起的的销售的影响。同时,只有它开设了一个离线的商店所有者,无需联系即可送货上门。实际上,尽管在流行期间成本已经上涨了很多,但由于WeiDa 的灵活的供应链,因此WeiDa可以将成本保持在的之前的水平并恢复生产:据WeiDa终端商店的销售情况实时调整产能,基本满足了威谊的销售需求。

例如,流行病逐渐缓解后,销售开始迅速增长,但它也在尽一切努力来提高生产能力。除了灵活的的销售和生产之外,产品的安全性的的积累还可以使产品得以恢复:只有它和供应链已经建立了ISO13485认证,并通过了GMP820标准的制药级专有车间,达到CNAS(中国合格评定国家委员会)的水平的实验室对电子液体进行安全验证,原料必须经过至少两次消毒,才能通过特殊的的物流通道进入车间,并使用MES生产信息管理系统执行生产计划。

对工人进行了血氧浓度测试,经过紫外线/臭氧消毒过程后,将成品密封并在高温下包装后进行运输。但是电子烟品牌,在这种流行病中令人惊讶。我们问刘东远,在这场战斗之后,他是否考虑过安排以应对未来的的黑天鹅?

刘东元回答说,作为企业,您永远不知道什么时候出现的黑天鹅,所以的最好的应对方法是保持自己的健康的运行状况,以免日新月异。 。将来,刘东远说,只有它的才是智能的探索的下一步。 “我们要使智能产品变得智能,而不是让它们变得智能。无论如何,首先让它们变得智能。添加蓝牙或其他任何东西的。可以用手机控制它。将它们全部添加似乎很聪明,无论如何用户是什么。这不是的习惯。对的有这样的需求。”刘冬元说,的唯一要做的就是考虑用户的需求,以及如何通过智能的手段打开市场唯它电子烟弹测评,而不仅仅是的 k5]炫耀技能,但是我们可以肯定的是的就设计和产品结构而言,只会有新作品问世,刘冬元说,目前正在准备几条的新产品线,具体的的计划不方便透露。 ,但这仅是简单的的艺术概念的的扩展。“可以说的基于当前的的市场环境,并且正在创建新的的系列产品2.0newbie可以满足消费者的多样化需求,它可能会在今年下半年问世。”

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