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艾媒咨询:线下门店将成为中国电子烟主要销售渠道

电子烟促进了电子产品替代卷烟的的使用,大大减少了有害成分,创造了健康时尚的的图像,近年来这种图像迅速发展。由于技术门槛低电子烟品牌,监管范围不明确,行业混乱等原因,再加上海外电子烟市场的良好发展态势,中国电子烟产业经历了爆炸性的发展时期。 品牌大量涌入,市场竞争激烈。随后,我国电子烟行业的的监管范围逐渐明确,在线渠道被关闭,监管水平逐渐提高。

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禁止在线销售渠道的,从而迫使电子烟商家离线转移销售渠道,并通过开设商店和销售商品来扩展其业务的。 IiMedia咨询公司的分析师认为,随着在线流量被强制转移到离线,电子烟行业应该抓住机会来划分在线流量,并开辟新的的离线渠道以抓住市场机会。但是,电子烟个商人中有大量在线营销的参与者,政策取向的的突然变化将带来严重的的转型问题。

中国主要电子烟 品牌线下商店的销售模式分析

随着相关政策的出台,对电子烟在线销售的的控制更加严格,每个电子烟 品牌都转向离线布局以抢占市场,其离线商店的也在运营模式也出现了。除了便利店,3C商店的特许经营和代理商的直销等传统线下渠道外,还出现了商业区的购物中心专卖店和旗舰店等新的线下渠道。

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离线商店将成为中国电子烟的主要销售渠道

随着相关国家在线销售禁令的出台,电子烟 的的在线销售渠道被封锁,的实力较弱的中小型企业退出,该行业进入了洗牌期。面对的的严重生存危机,每个电子烟 品牌都转为离线布局。 IiMedia Consulting分析师认为,由于离线的的商户和商店可以使用的的总资源是有限的,因此电子烟和每个品牌都将通过严格的的方法争夺渠道资源,因此他们将面临更加激烈的的竞争。

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iiMedia Consulting的分析师认为,离线渠道比在线渠道更昂贵。当前,主要有品牌个直销模式和特许经营合作模式。每个电子烟 品牌都可以根据自己的的财务实力进行选择。当国家监管政策在未来逐渐稳定时,可以通过建立数据中心的方法来实现更准确的的营销,还可以部署无人商店来降低线下销售成本。

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中国电子烟产业的发展趋势分析

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1、顺应国家监管政策趋势并创新营销模式

iiMedia Consulting的分析师认为,尽管政府的电子烟行业的的相关监管政策已在一定程度上打击了中国的电子烟 品牌和资本的的信心,但这些政策已经颁布的需很长时间。影响是进一步规范该行业的。目前,电子烟产业已被纳入烟草业的监管之中,即将发布的的国家标准也将进一步规范电子烟产业。因此,电子烟行业将在未来以更标准化的的顺序运行。中国有巨大的的烟草市场,电子烟作为传统烟草的的替代品,在国内市场上有一定的需求。每个电子烟 品牌都应对紧缩的政策的方向保持信心,扩大离线渠道并结合自身的财务实力来扩展业务。

2、了解用户需求以实现精准营销

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iiMedia Consulting的分析师认为电子烟最初是作为替代产品进入市场的,主要的消费人群是需要戒烟的中年男性的。但是,随着行业的的发展,其受众特征也发生了变化。目前,面部保养和食欲控制已逐渐成为影响消费者购买的重要因素电子烟 的。将来,电子烟函数的的市场预期将进一步多样化。在这种市场趋势下,每个品牌都会布局离线渠道的,同时,它还应该建立相关的数据中心,通过小程序,APP和其他工具收集用户需求数据最新电子烟行业知识,更准确地分析用户画像,并实现精准营销。

3、依靠交通思维转向客户运营思维,完善场景体验和精确定制

IMedia Consulting分析师认为电子烟产品具有产品成本低,毛利润的高和技术要求低的特点。因此,主要是电子烟 品牌已形成稳定的的目标消费。小组之后,开发重点应放在产品定制服务上。一方面,电子液体的调制和香烟棒的定制设计可以更好地帮助提高产品用户的黏性;另一方面最新电子烟行业知识,可以通过线下旗舰店,体验店和其他形式来构建电子烟产品。 k0]消费场景,或通过让消费者参与电子烟电子烟油和香烟条的生产过程来创建特殊的的消费场景和消费体验。

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4、提高离线操作的智能性并提高销售效率

iiMedia Consulting的分析师认为,由于大量电子烟 品牌转移到线下渠道销售,电子烟离线版式的的成本将来会进一步增加,财务实力是充足的。 的供应商可以在平台和供应链的的研发投入方面加强以前的数据,并通过智能运营的减少产品积压或缺货的可能性的。制造商可以通过数据中心收集和分析消费墨盒的购买频率和使用情况电子烟,模拟其消费周期,预测库存生产需求最新电子烟行业知识,并制定特定的产品发布时间表和渠道计划,以提高销售效率。此外,后期无人商店的试运营可以进一步降低线下渠道的人工运营成本的。

本文中的数据和图片摘自iiMedia研究所的“ iMedia报告| 2020年中国电子烟行业市场运行监控报告”,完整的高清报告以及更多相关行业数据,可从以下网址找到:下方链接:

研究机构:iiMedia Research是一家为新经济行业而闻名的的第三方数据挖掘和分析机构。 IiMedia每年发布或定制有关新经济的2,000多项前沿报告,涵盖新技术,新零售,教育,生物学,医疗保健,旅行电子烟价格,房地产,市场营销,娱乐,媒体,金融,制造业,区块链,环境保护和公共领域治理和其他新兴领域。 IiMedia Consulting 的的数据报告和分析师意见平均每天被100多种全球主流媒体,1500(a)种自媒体和行业KOL引用,涵盖的语言类型包括中文,英语,日语,法语,意大利语,德语,大约有20个主流正式版本,例如俄罗斯和阿富汗。 IiMedia已成功为3,000多个政府和企业组织提供了全年的大数据咨询服务。 IiMedia还是中国科学技术协会九个代表,广州市先进制造业创新与发展项目,广州市国家科学技术智囊团建设及其他重大项目的一项重要重点研究项目的。有关更多行业数据分析报告,请访问iiMedia报告中心()

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